在母公司和子公司關(guān)系的界定上，流行一種較為普遍的觀點(diǎn)，即涉及到責(zé)任和利益的時(shí)候 “肉爛在鍋里”。對(duì)于這樣一種說法，在此有必要予以澄清：究竟是誰(shuí)的“肉爛了”？可不可以想方設(shè)法不讓肉爛？如果一定要爛又怎么樣爛在鍋里？我們肯定要維護(hù)整個(gè)集團(tuán)的利益，這個(gè)是大的前提，但是，在集團(tuán)內(nèi)部，又要建立充滿活力、科學(xué)合理、行之有效的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，從這個(gè)意義上來說，子公司就必須在集團(tuán)整體利益的基礎(chǔ)上，充分行使自己的內(nèi)部管理職權(quán)，不能毫無(wú)原則的搞一團(tuán)和氣。現(xiàn)代企業(yè)制度明確要求，在法人內(nèi)部都需要明確清晰的崗位職責(zé)，何況在法人之間，否則考核從何談起？企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，只有公司盈利，才能回報(bào)股東，最大限度的維護(hù)集團(tuán)（母公司）利益，才能保障員工收入及合理增長(zhǎng)，才能對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，為創(chuàng)造和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。一個(gè)公司不能持續(xù)盈利是不道德的，也是對(duì)資源的極大浪費(fèi)。
下面就三個(gè)方面來談一下我的體會(huì)：
企業(yè)管理
建章立制，追求簡(jiǎn)單易操作。管理就是計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，它根植于我們的業(yè)務(wù)流程中，根植于我們各項(xiàng)工作中。企業(yè)是由人和資產(chǎn)組成的，工作都是由人來完成的，因此,企業(yè)管理的重點(diǎn)是人。愛崗敬業(yè)有能力的人才是企業(yè)的核心資源。
對(duì)于每一位員工來說，首先要學(xué)會(huì)做人，做人要有底線。希望所有的人都活得好，甚至為了別人的利益放棄自己的利益，這是“境界”；不妨礙別人的生存，不侵犯別人的利益，這是“底線”。法律法規(guī)是國(guó)家的底線，公司的規(guī)章制度是企業(yè)的規(guī)則底線，在生活中約定俗成，大家共同遵守的準(zhǔn)則是“道德底線”?！熬辰纭辈灰欢ㄈ巳硕加谢蛞校拙€卻不能旦夕缺失。對(duì)于破底線的人要嚴(yán)處，懲惡比揚(yáng)善更重要。
??? 然后是學(xué)會(huì)做事，就是提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。
我們要考慮的是，設(shè)立什么樣的組織架構(gòu)，建立什么樣的機(jī)制把公司的利益和員工的利益緊緊聯(lián)系在一起，從而使得員工在自己的崗位上主動(dòng)積極的開展工作，勇于承擔(dān)責(zé)任。在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，以領(lǐng)導(dǎo)和老板（主人翁）的心態(tài)開展工作。對(duì)自己要求嚴(yán)一點(diǎn)，對(duì)別人要求寬一點(diǎn)；少指責(zé)，少抱怨，多出主意，想辦法，既提問題，又提解決方案，公司的內(nèi)部氛圍好了，每個(gè)人愉快而充實(shí)的投入到每一天工作中，實(shí)現(xiàn)事事有人做，人人有事做。如能達(dá)到這樣美好健康的企業(yè)狀態(tài)，哪個(gè)公司還搞不好？
??? 1、薪酬考核
這里重點(diǎn)談?wù)剬?duì)從事腦力勞動(dòng)的非定額人員的考核。
??? 在公司內(nèi)部，全體員工都應(yīng)有成果意識(shí)?？己耸裁矗渴强己四愕膭趧?dòng)成果，強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果，而非過程。說到做到，做不到就不要說，只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞，苦勞對(duì)一個(gè)公司來說是沒有任何貢獻(xiàn)的，它不會(huì)創(chuàng)造任何價(jià)值。
??? 考核不只是做加法，要體現(xiàn)好壞不一樣，更重要的是通過考核提高每個(gè)人的能力，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，考核出每個(gè)人的責(zé)任心，這才是考核的核心。
??? 塑膠公司對(duì)考核后少加或不加的部分，以員工自愿捐款的形式成立專項(xiàng)基金，用于工會(huì)開展一些增強(qiáng)員工凝聚力的活動(dòng)以及對(duì)困難職工的慈善捐助，以增強(qiáng)企業(yè)活力、培養(yǎng)員工愛心。
2、實(shí)施員工持股計(jì)劃
這是建立將員工與公司的利益緊緊聯(lián)系起來的一種長(zhǎng)效機(jī)制。我們?cè)?jīng)在這條道路上實(shí)踐過，未來，我們也將在這條道路上繼續(xù)實(shí)驗(yàn)摸索。
?
????? 技術(shù)開發(fā)
??? 根據(jù)公司定位，我們是提供產(chǎn)品來滿足客戶要求，這就需要充分研究我們的客戶真正想要的東西。
??? 第一肯定是功能，需要配置哪些功能。第二是外觀，第三是壽命，即產(chǎn)品的使用周期。
??? 依此著手設(shè)計(jì)，還應(yīng)考慮產(chǎn)品加工性，裝配性，涉及到外購(gòu)、外協(xié)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化。一旦設(shè)計(jì)方案得以實(shí)施，就基本決定了產(chǎn)品70%左右的成本，同時(shí)也決定了產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略無(wú)外乎兩種，其一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其二是差異化戰(zhàn)略，就是你生產(chǎn)出來的別人生產(chǎn)不出來。中國(guó)有句俗話：“酒好不怕巷子深”，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就更顯貼切了。集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理劉斌在子公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，只要產(chǎn)品做好了，何愁賣不脫？對(duì)此觀點(diǎn)我非常贊同。
??? 我們的產(chǎn)品現(xiàn)在還做不到差異化，但我們可以實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。比如說你設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)滿足某一項(xiàng)功能只需1元錢，而對(duì)手需要2元錢，這就是優(yōu)勢(shì)；你設(shè)計(jì)和選購(gòu)零部件時(shí)，采用的是標(biāo)件，人家是非標(biāo)件，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品加工性、裝配性很好，這同樣也可以降低成本。在相同品質(zhì)下，我們的產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于有利地位。這也要求我們的技術(shù)人員要有成本意識(shí)。
?? ??????業(yè)務(wù)開拓
?? 1、采購(gòu)
大家知道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，任何一個(gè)公司都不能進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，否則就沒有比較優(yōu)勢(shì)。需要尋找合作伙伴，合作就是互惠互利，相互平等。抱著公司的利益高于一切，沒有太多私心雜念去開展工作，就能找到好的供貨商?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不只是企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)擁有的價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。在我們生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品低附加值的行業(yè)里，材料成本占比達(dá)70%左右的情況下，尋找到好的供貨商非常重要，他能向你提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料零部件，為你降低成本或者創(chuàng)造利潤(rùn)。從這個(gè)角度講，為你帶來利潤(rùn)的客戶，至少都是大爺。平等真誠(chéng)合作，不能說只有買方是爺。??????????????????????????????
2、銷售
如果說產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始都是對(duì)用戶需求的深度洞察，那銷售僅僅是從市場(chǎng)的角度確定合理的價(jià)格，讓用戶感覺到買了一個(gè)性價(jià)比高的，物超所值的產(chǎn)品。成本是公司內(nèi)部運(yùn)行的結(jié)果，而價(jià)格是由市場(chǎng)決定的。這也就解釋了為什么蘋果公司單臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)超過蘋果的代工廠利潤(rùn)幾十上百倍?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)有效解決了信息不對(duì)稱問題，提升了響應(yīng)速度，將產(chǎn)品信息及時(shí)傳送到用戶。我們這種有品牌的企業(yè)，不但要及時(shí)觸網(wǎng)，更要深度融入互聯(lián)網(wǎng)，在響應(yīng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略中拓展我們自己的領(lǐng)域。2014年全國(guó)網(wǎng)上銷售額達(dá)到27898億元，已超過全國(guó)零售額的10%，今年上半年網(wǎng)銷額同比增長(zhǎng)達(dá)50%。以集團(tuán)公司為例，我們的網(wǎng)絡(luò)銷售從無(wú)到有，短短幾年時(shí)間電商銷售額迅猛增長(zhǎng)，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)線下銷售不足，為穩(wěn)定集團(tuán)公司銷售收入作出了突出貢獻(xiàn)。為什么我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么好？因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)免去了很多中間費(fèi)用，省掉了很多亂七八糟的錢。今年GDP增速放緩，出口投資都不行，只有消費(fèi)維持較高的增長(zhǎng)達(dá)12%，傳統(tǒng)企業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)功不可沒?；ヂ?lián)網(wǎng)通過技術(shù)繞開了很多麻煩，一沒有城管，二沒有檢查衛(wèi)生的，三沒有查戶口的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們更應(yīng)該思考用戶的需求，尋找并不斷努力滿足客戶的需求，及時(shí)將需求傳遞到用戶。
今年以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的形勢(shì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尤其艱難曲折。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力繼續(xù)加大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)破產(chǎn)倒閉。在此背景下，國(guó)家在不斷想辦法定政策出措施，我們能做什么呢？不等不靠，堅(jiān)決積極主動(dòng)的自我調(diào)整，深化改革，深煉內(nèi)功，度過這次經(jīng)濟(jì)寒冬。只要安全度過這次危機(jī)，我們必將迎來發(fā)展的更好機(jī)遇。